マンション売却の第一歩、それは不動産の一括査定サービスで買取価格の「相場」を知ることです。

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中古マンションを売却するにあたって

所有する分譲マンションを売却しなければならなくなったとき、あなたならどうするでしょうか?

おそらく不動産取引のプロという方はほとんどいないでしょうし、そもそもマンションの売却に詳しい人は、このサイトを見ていないはずです。


家を買うのは大きな決断です。
価格はもちろん、間取りや設備、周辺環境などを吟味し、
いくつものマンションを調べたに違いありません。


マイホームの購入は、普通の人が一生に一度あるかないかという出来事、
『 夢 』 を購入したといってもいいでしょう。そんな夢の分譲マンションであるにもかかわらず、いざ売却となると、どうしていいか一般の人には良くわからないものです。


そこで当サイトでは、所有するマンションを手放したいというオーナーさんのために、ちょっとしたアドバイスをしたいと思っています。


不動産の取引に関して、ある程度の知識を頭に入れておくことは大事だと思いますが、
あなたも普段はお仕事で忙しいでしょうし、大きな問題であるにもかかわらず、
マンションの売却にたくさんの時間をさけるという人も少ないのではと思います。

だれしも不動産のプロのような知識を身につけられるわけでもないですし、
もちろんその必要もありません。
『 あるポイント 』 を押さえるだけで、マンションの売却は想像以上にスムーズになります。


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< こんな方におすすめです >
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マンションをなるべく高値で、しかもスムーズに売却するには?

結局のところ、あなたの一番の目標は、

 

「 マンションをなるべく高く売りたい。 」

 

ここに集約されるのではないでしょうか。

 

 

細かい手続きやら法律などはひとまず置いておいて、このマンションをなるべく高値で売却するにはどうしたらいいのか?

 

 

それが一番大事ですよね。
じつは、この目標を達成するために重要なポイントが 「 2つ 」 あります。
以下、それを説明します。

 

 

マンションの買取相場を知る

不動産の売買ですから、マンションを売りたいあなたに対して、
購入したいと考えている買い手が存在します。

 

そしてお互いの思惑(値段)がマッチした時に、契約が成立しますから、
いま自分のマンションがどのくらいの価値があるのか?
売値をいくらくらいにしたら手が上がるのか?

 

買取価格の 「 相場 」 を知る必要があります。

 

仲介に力を入れている不動産業者を知る

不動産会社といっても、いろんな形態の会社があり、
それぞれ得意・不得意というのがあります。

 

たとえば新築マンションの開発や販売に力を入れている不動産会社(デベロッパー)もあれば、賃貸住宅の管理に力を入れているような業者もいます。

 

ここであなたが味方につけたいのは、不動産の「売り手」と「買い手」をつなぐ「仲介業務」に力を入れている、「 売る気マンマン 」 の不動産業者です。

 

 

マンションの買取査定サービスを活用する

あなたが所有する分譲マンションを、なるべく高値で売却するための 「 2つのポイント 」 を説明しましたが、ここで必要になってくるのが 「 マンションの買取査定 」 というわけです。

 

一度の入力で、複数の不動産会社の査定価格(相場)を知ることができます。そして同時に、マンションを 「 売る気マンマンの不動産仲介業者 」 も分かります。

 

まずは今お住まいのマンションにどのくらいの値が付くのか?
無料の買取査定をしてみましょう。

 

 

無料でできる不動産査定サービス 人気ランキング

(当サイト調べ)

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不動産会社と媒介契約を結びましょう

上のランキングで、無料で査定してくれるサービスを紹介しているので参考にしてほしいのですが、
ここで大事なのは、繰り返しになりますが 「 マンションの買取相場を知る 」 ということです。

 

決して高い査定額を提示した不動産屋に飛びつくのではなく、いったいいくらくらいの値が付くのか?というのを、なるべく客観的に見ます。

 

マンションの買取査定では、一括で複数の会社の査定価格を知ることができますから、
それらを比較することで、相場の価格帯が分かります。
これらを参考にすれば、売値の基準(スタート価格や値下げの限度など)も決めやすくなります。

 

 

自分のマンションのおおよその価値(売れそうな価格帯)がわかったところで、
今度は訪問査定を依頼します。

 

一括査定に登録している会社は、マンションを「売る気マンマン」の不動産業者ですから、
この中から数社、不動産会社をピックアップし、実際に訪問してもらって詳細に査定してもらいます。(※住宅性能評価書など、マンション購入時の資料があれば用意しておきましょう。)

 

 

訪問査定を依頼する業者は多いに越したことはないですが、
5社くらいを目安に見てもらうといいです。

 

その際に、査定金額はもちろん、どのような点をチェックしているか?
信頼できそうな人物か?ちゃんと売ってくれそうな会社か?など、
逆にこちら側が不動産会社を査定します。

 

 

そして印象の良かった不動産業者、相性がいいなと感じた会社に仲介を依頼します。
この際に不動産会社と 「 媒介契約 」 を結ぶことになりますが、
「専任媒介」と「一般媒介」どちらが良いか?ということは、物件の良し悪しと売却希望期間によるので、一概にはどちらが良いとは言えません。

 

ただし売れる物件や、急ぐ必要がない場合は、
複数の不動産業者と一般媒介契約を結ぶと良いのではと思います。

一括査定からマンション売却までの大まかな流れを確認しよう

不動産を売却すると決めたら、まずは相場を知る必要があります。
売買の基本はシンプルであり「需要と供給」の関係から取引の価格が決定されるからです。
つまり、あなたが売却したいと思っているマンション本来の価値もさることながら、
「売りたい人」に対して「買いたい人」がどのくらいいるのか?で取引価格が決まるわけです。
これが市場原理です。

 

そのためにマンション売却の一括査定サービスを利用します。
ここで相場や、いくらくらいなら売れそうか?という大まかな目安が分かるのですが、
ここで出てくる査定額は、あくまでも参考価格程度に考えておきます。
なぜなら査定額は、不動産屋が「このくらいの価格で販売したらどうでしょうか?」という金額に過ぎないからです。

 

一括査定で重要なのは、一番高値を付けてくれるのはどの業者か?ということではなく、販売を得意とする不動産会社および営業マンを見極めることにあります。
よさそうな業者が見つかったら、媒介契約を結びます。(※一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約と3つの形態があります。)

 

不動産会社と媒介契約を結んだら、いよいよ不動産を売りに出すわけですが、ここで重要になってくるのが「売り出し価格」です。
もちろんタイミングもあるのですが、相場より高いと思われる価格でよろこんで手を挙げる人はいないわけで、売り急いでいてスピード重視なのか、それとも高く買ってくれる人が来るのをじっくりと待つのか、いつまでに売りたいのかを考えて売り出し価格を決めます。

 

購入希望者が現れたら価格や条件等の交渉をします。そして売買条件で合意したら、晴れて買い主と売買契約を結びます。ざっとこのような流れになりますが、やはり購入希望者を連れてきてくれる不動産会社の営業マンの存在は重要です。
営業マン次第でまとまりにくい話がまとまったり、その逆もまたしかり、だからです。
そのためにも一括査定サービスを利用して、優秀な不動産屋さんを選ぶことが重要になってくるのです。